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一个超配CFO关于创业公司意味着什么?

腾讯网 卫哲  2019-02-11 23:03  www.d3w8p.com

春节假期立刻就要完毕,新一轮的应战也行将拉开帷幕。

创业是一条比较崎岖的路,单打独斗很难成事,需求找到一些可以和自己有默契的火伴,构成一个有凝聚力的团队,一同斗争斗争。

创业者怎样寻觅适宜的火伴?这个人需求具有一些怎样的特质?

以下这篇文章将为你具体分析回答。

我做企业被他人投过,现在也投他人,在融资进程中有一些切身领会,跟咱们共享。

1

找人比找钱更重要

我经常说找人、找钱、找项目,创始人大约便是这三件事。

我2011年创建嘉御,也赶着做三件事:找人、找钱、找项目。对各位来说是找人、找钱、找方向,我的项目便是各位的方向。

今日谈的是找钱,但我仍是想把找人放在diyi位,放在找钱和找项目前面。

我曾经讨教柳传志柳老,讨教马云:企业办理最重要的事是什么?两个人给我的版别高度类似,略有不同。

柳老跟我讲:搭班子、定战略、带队伍;

马云跟我讲:定战略、搭班子、带队伍。

我说你们俩的三句话相同,次第变了。

我问马云,你们两个的次第谁对,马云说都对。在企业的不同阶段,你要用不同的次第。

在企业相对前期,柳老说得对,便是搭班子、定战略、带队伍。

在你刚创业的时分,不要盼望引入什么高手来帮你执行战略,你只能看菜吃饭,就这么几个人,就能做这事儿,想太大也没用。

可是到了后期,你有才干了,你找到了许多的钱,你的事务现已沉积的很稳健的时分,这个时分你可以先定战略,环绕这个战略所需求的人去从头搭班子。

所以说,你要问一下自己处于哪个阶段。

两位我国顶尖的企业家,共享的三句话里边,两句话都是跟人有关。搭班子跟人有关,带队伍仍是跟人有关,真实跟事儿有关的,只需定战略。

所以,“人”大约要占各位创业者三分之二的精力和时刻。尽管我今日是聊找钱,其实找人比找钱重要。

2

每家公司都要有一个超配CFO

我国比较成功的企业,得有一个岗位,我经常说叫“超配”,什么是超配?

Right person for the right job,适宜的人做适宜的事儿,这不叫超配,这叫匹配。

超配是什么呢?便是Best people for the right job,挑到最牛的人来做这件事儿。

创业公司这么多岗位中,哪个岗位我是十分主张超配的,CFO。

你的蔡崇信在哪儿?你的刘炽平在哪儿?你的柳青在哪儿?

你看一下,蔡崇信、刘炽平、柳青参加阿里巴巴、腾讯、滴滴的时刻是哪一年?他们在其时都是超配的。

蔡崇信是阿里巴巴第十九个职工,后来阿里巴巴第十八创始人走了,他递补为第十八号职工,他见马云的时分马云还在湖畔花园家里工作。

但他做了什么?他在马云还在家里工作的时分,就让普华永道来做审计。普华永道说咱们从来没有审计过一家还在家里工作的公司,但这个做法让阿里的整个合规系统一向健康生长到今日。

这个岗位为什么需求超配?有两个原因,一个对外,一个对内。

diyi是对外,比方融资。

融资这事儿占了创始人太多的时刻也摸不着门路。由于关于CEO来说绝大部分是人生diyi次融资,哪怕你之前A轮成功了,B轮也不相同,C轮也不相同。

由于每一轮你要见不同的出资人,他们对你的期望和你的表达都是不相同的。但一个出资布景,或许一个CFO身世的,他或许就不是人生diyi次,所以对外会削减你许多担负,他也能站在出资人视点,帮你看怎样去表达。

第二个是对内。

什么是好的CFO?只会操控危险,只会省本钱,不是好的CFO。

我在百安居当CFO也是这样。说实话没什么人欢迎CFO的。我上台diyi句话先问咱们,你们知道CFO是干嘛的吗?底下众说纷纭,可是比较共同的是CFO是操控危险的。

我说对,那我再问咱们,请问公司最大的危险是什么?

“资金严重。”

“还有呢?”

我说公司最大的危险便是没有营业额,没有revenue(收入),都没有东西进来有什么危险好控的。所以我说我是来操控危险的,我来操控公司最大的危险,便是协助咱们一同把出售做好。

一个好的CFO永久不是站在本钱视点看问题。我去百安居当CFO之前是做投行的,我心中没有本钱,只需出资回报率(ROI)。

我关怀的是:给你一块钱做营销,你能带来几块钱;给你加一个人,你人效能不能提高,人效不变的话,你带来多少收入。

只需你的功率不下降,你要多少人我给你多少人,要多少钱我给你多少钱,给到你惧怕。

我自己以为我对阿里最大的劳绩,便是我招了两个CEO,今日的张勇和井贤栋都是我其时招的,而招的时分他们都是做CFO。

马云说,我最厌烦CFO当CEO,我却把他最厌烦的事故成了实践。我不只自己是从CFO变成了CEO,我还把蚂蚁金服和阿里集团的两个CFO都变成CEO。

为什么我招的CFO能变成CEO?

由于我其时招的时分都是超配,我永久站在超配的视点看问题。

超配包括两个概念:规划超配和才干超配。

一是规划超配。3个亿的时分我必定要找一个30亿的人来做CFO,便是找一个现已做过10倍以上体量的人来做。

二是才干超配。我面试CFO的时分,很少问他财政会计问题,我觉得这是他应该懂的。我会看他是不是更关怀事务,是不是更关怀人。

人、钱、事务这三件事,管钱的人,我不问他钱的事,却问他人的事和事务的事;管人的人,我不问他人的事,却问他钱的事和事务的事;管事务的人,我不问他事务的事,却问他人的事和钱的事。

做什么却不问你什么,问你别的一回事。由于你做什么你就应该知道什么,真实重要的是,你对别的两件事的关怀和重视。

所以我跟马云说,我招的CFO,尽管F是两条杠,但我都是冲着CEO的E的三条杠来招的。

张勇和井贤栋,当年他们对事务的兴趣爱好和了解程度超越对财政。从这个视点来说,我以为他们也是超配。

我以为,CFO超配要三个问题要考虑:

diyi,要提早,上市前才想着找个好的CFO,或许就不会很成功地上市。

第二,能不能找到一个乘以5倍乃至乘以10倍的人来做CFO?

第三,你要招的CFO对事务的兴趣爱好够不够强,他能不能站在ROI出资回报率的视点来考虑问题?

3

找钱三原则:

时刻优先、金额优先、份额优先

接下来,咱们来聊聊找钱。

找钱着重三个阶段,三个不同的优先级。假如把企业的生长比作一个人的生长,可以分为四个生长阶段:幼儿园,小学,中学,大学。

diyi阶段,假如你的企业还在幼儿园和小学阶段,要时刻优先,估值不重要,确定性才重要。

举个比方,是挑选估值高一点,等三个月,仍是挑选估值低一点,下一星期就给你打钱。创业前期,必定要挑选后者,要时刻优先。

第二阶段,假如你的企业过了生计关,时刻对你就不再重要了。企业进入初中、高中阶段,这时分要金额优先。

在金额和稀释的份额傍边,要优先挑选金额。比方,尽管企业生计下来,可是缺1个亿或许就会面对后续开展的严重。

在这个时分,你先拿到急需的1个亿,10%或12%稀释份额,对你来说其实没有什么区别。这1个亿是不可或缺的,可是份额的两个三个百分点,对你不重要。

第三阶段,假如你的企业进入大学阶段,这个时分要份额优先。

经过多轮稀释,你的股份变得很值钱,金额反而没那么重要了。要咬死份额铺开金额,多给点钱少给点钱,其实不重要。

所以,每个企业在融资的时分,必定要问自己,企业现在处于哪个阶段。清晰所在阶段之后,你才干清晰坚持什么,优先什么。

可是,在这三个阶段,我都没有说估值优先。什么时分估值优先?卖明升ms88的时分。只需不卖明升ms88,就不应该有估值优先的主意。

4

挑选出资人的四句话口诀

真实优异的企业,假如没有生计压力的时分,应该是双向挑选,你和你的出资人是对等的、相等的。

怎样挑选出资人,我有一个四句话口诀,可以把这个口诀与四个你问邻居家孩子的问题联络起来。

你在小区漫步,看到邻居家的孩子特别心爱,你经常会问他 4 个问题:

diyi个问题,你姓什么?

你也要问出资组织,你姓什么?你打交道的终究仍是人,你必定要搞清楚,跟你打交道的组织姓什么,你见到姓这个姓的人没有。

第二个问题,你会问孩子,你几岁了?

你也要问出资组织,你几岁了?优异的企业出资人一般会说,我长时刻看好你,我长时刻支撑你,我长时刻持有你。那么,终究有多长,这便是几岁的问题。

这一问题包括了两个层面:

diyi,年限多长;第二,现在处于期限的第几年。

基本上都有年限。

年限跟它是哪一年创建的不要紧,你必定要问最基本的,乃至要看文件:请问投我的是几年期的?是哪一年建立的?这也就意味着还剩余几年。人民币年限很少超越8年,美元年限很少超越12年。

举个比方,8年期的现在是第3年,那么这个就剩余不超越5年。几岁了,决议了能陪你多长。

第三个问题,你会问孩子,你多重?

你也要问出资组织,你多重?其实是在问的规划。办理的总规划与你无关,关键在于出资你企业的那期规划有多大。

规划要门当户对。什么情况不门当户对呢?

比方,你的企业需求1个亿,而出资组织这一期只需2个亿,它一半身家出资在你这儿,所以期望天天跟着你,看着你怎样用这笔钱。

你尽管心里不快,可是从人道的视点考虑,一半身家的出资,亲近重视也很正常。

再比方,你的企业仍是需求1个亿,而出资组织的这一期有100亿,对你企业的出资只占百分之一,你就算真有困难,也很难找他们寻求协助,由于你仅仅他们的百分之一。

所以,我主张选一个在出资期diyi年或许第二年的,能给你的期限比较长。不要拿一个期限太短的,也不要拿一个期限较长的可是现已过了一半或许一大半的。

一起,你挑选的对你的出资额,大约占整个规划的百分之五到百分之十。由于占比是相互的,占比多少就意味着你和出资组织会怎样共处。

最终一个问题,你会问孩子,你会什么?

你也要问出资组织,你会什么?其实便是说,这个出资组织可以供给给你的钱以外的东西是什么。除了钱,出资组织还能给你什么。

你这样发问后,出资人必定谈判许多,怎样查验他说的话?我以为有两种方法,diyi个方法,实践展现。这个时分,出资人或许会说,时刻急迫,来不及展现。

那么就需求第二个方法,客户访谈。

出资组织是B,企业也是B,出资便是B2B。对这个出资组织zuihao的调研,便是查询这家出资组织之前投过的企业或许项目。这些企业或许项目都是它的客户,要与他们对接,进行深入查询。

尽管出资组织和被投企业的联络不必定是一辈子,但至少会陪同你们走过三年五年乃至更长的时刻。

我看到过太多出资人和企业家之间不愉快的、有不合的故事。

这不是出资今后的问题,而是在出资之前没有真实做好双向挑选。有或许是出资组织选错了被投,也有或许是被投选错了出资组织。

总结来说,我以为找人比找钱重要。找人的时分,CFO要超配,由于CFO超配原本便是为你找钱。

马云忧虑过钱吗?程维忧虑过钱吗?马化腾忧虑过钱吗?这是由于找到了一个替你忧虑的人。

以上这些领会是我做出资之后的领会,我也不是天生就懂的。被他人投过也被他人坑过,从坑里爬出来,细心想一想,总结出这些东西与咱们共享。

创业者创业CFO

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